上海威斯顿不动产管理学院

首页 >> 培训课程 >> 企业地产基石

　　“基石”一词在字典中有两种含义：1、在做建筑物基础的石头。2、比喻基础或中坚力量。作为中国房地产业行内的从业者对“基石”这个词应当有着更深刻的认识：在快速发展的中国城市化进程中，一幢幢高楼拔地而起，一个个大盘项目涌现，都是因为一块块基石奠基。今天伴随着房地产业兴盛，在房地产行业涌现一大批优秀房地产企业，诸如万科、龙湖、中海、保利、复地等。它们的持续快速发展也正是因为有了坚实的“人才基石”支撑，才得以在变化莫测的房地产行业中“均好中加速”。而在“人才基石”积累中最重要的一环就是：人才培养体系。只有在从“金字塔型人才结构”转向“纺锤型人才结构”过程中，提升中坚力量的专业知识水准以及管理能力，才能真正的实现基业常青。我们能为您做的是：为企业打造纺锤型人才结构，将个人引入螺旋式发展空间。

高层管理者	威斯顿学院课程体系		高层管理者
中层管理者	地产基石人才学习卡	商业地产国际认证课程	中层管理者
专业技术人员			专业技术人员
基础序列员工	定制化内训	基于胜任力模型领导力培训	基础序列员工

金字塔型人才结构：

高层人员少，基层人员占多数，中层干部储备不足，人才结构不合理、不稳定，人员流动较大，对发展不利。

纺锤型人才机构：

两端少，中间大。企业中层干部居多，人才储备充足，属于科学的人才结构，这种结构使企业人才稳定充足。

　　我们常说，“授之以鱼，不如授之以渔”。似乎“渔”比“鱼”更重要。其实，从本质上来说，二者并没有优劣之分。如果只有“鱼”，没有“渔”，只能解决眼前的温饱，却失去了发展的可能。反之，如果没有“鱼”做基础，“渔”又会成为无源之水，起不到应有的作用。所以，我们认为兼顾“渔”和“鱼”。如果落实到地产培训现实环境中，“鱼”是传授房地产专业技术知识的课程，而“渔”是传授思考模式与思维方式的课程。现在房地产企业培训体系或多或少存在一些缺陷：培训资源分配不均衡、培训费用偏高、对“鱼”类课程过分的偏重、缺乏与行业内其他企业交流。威斯顿学院觉得房地产企业需要重视人才内部培养体系建立，但更需要完善的人才梯队培训体系，需要的是帮助企业人才掌握更多的“渔”类课程，需要“实战、专业、低价”为特色外部课程体系，让房地产企业员工能与同样优秀其他企业员工相互交流与沟通，促进业内交流。

　　为企业所想：经过四地数十家地产企业调研，针对地产企业现实问题与共性问题

　　各培训机构总是倡导大家学习标杆企业，倡导大家今天学习万科、明天学习龙湖……但是这种学习模式真的有效吗？在战略发展规模、管理层级、企业性质、项目数量与管理模式、今天市场环境截然不同的两个企业能适用同一套管理体系吗？其实企业更希望学到的是“渔”，是这个企业快速发展阶段所用的解决问题的思路，而并非是标杆企业现在所做的“鱼”，这些拿到学习的企业恰恰是无法适用的，而这又恰恰是这类培训机构所提供不了的。
从03年威斯顿学院在长三角区域从事房地产那培训，就始终以地产企业需求为导向，每一年坚持做客户需求调研报告，针对这些会员企业现实问题与共性问题进行研究并设计课程。从06年开始地产基石人才学习卡项目，已发展了100多家地产企业会员（其中不乏万科、中海、绿城、金地等标杆企业华东区域公司），培训地产企业员工近16000人次。地产基石人才学习卡通过不动产商学院形式，组建多家企业集团采购，有效分摊高额的讲师费用，大大降低了企业的培训成本。

　　为企业所急：精装修人才急缺、商业地产人才急缺、一线经理人管理能力匮乏

　　　根据我们2011年对四地（上海、杭州、苏州、南京）地产企业调研结果，概括为：“两项人才紧缺，一项能力缺紧”。

　精装修人才急缺：

　　随着国家2008年全面支持城市住宅工业化精装修产品交付政策实施，许多房地产企业进入精装修房产品开发。从2010年开始，随着宏观调控政策持续催紧，住宅精装修的发展进程加快。而精装修人才匮乏问题也逐渐浮出水面，精装修人员要在建筑概念及初步规划设计阶段就要介入，必须衔接建筑设计、室内设计、部品设计、项目管理与系统施工的一体化等各个环节，而具有了解各个环节知识的人才极度缺乏。

　商业地产人才急缺：

　　随着调控的进行，许多企业都意识到需要持有一部分资产来稳定公司的现金流，以万科、龙湖、复地为首的大型房地产企业已经逐步介入到商业地产领域，但是人才的匮乏大大降低了企业在商业地产发展速度。即使像万达这样的商业地产标杆企业，也存在人才缺口。而人才匮乏导致商业地产人才频繁跳槽，无法完整跟进一个项目，也不利于他自身的经验积累。

　一线经理人管理能力匮乏：

　　在我们的调研报告中发现64.3%地产企业会觉得现有一线经理人缺乏管理意识与管理方法。优秀的一线经理人是企业留住人才的第一道防线，一线经理作为员工的直接领导，本身便充当着下属的教练、督导、评判和榜样，他们的言行直接影响着员工对工作和学习的态度和积极性，这种言传身教的培训，是企业培训经理们无法忽视。因而我们必须提升他们的管理能力。
根据4年来企业听课过程中反馈与跟踪，2010年课程在原有公开课基础上增加了房地产专业高阶课程、专题研讨会两大课程形式，通过小班化、沙盘实操模拟的课程形式提升品质，让学员们能够在学习进一步提升并真正做到与同行业人士交流互动，在2011年威斯顿学院将一如既往保持这一特色。

　2011年将课程改造成三大模块帮助企业解决现实问题：

一、精装修住宅开发管理模块：全面提升地产企业精装修住宅产品力（15天）

精装修住宅开发阶段	课程题目	知识点概要	天数	授课对象
论证阶段	房地产整体市场分析及地产思维创新	一、房地产投资与房地产泡沫二、中国房地产市场的宏观调控三、投资观念驱动下的居住社区四、居住物业价值与住宅产品改进五、房地产市场客户细分化与产品差异化	1天（大班）	董事长、总经理、副总、投资部、营销部
论证阶段	房地产企业精准拿地与城市战略选择	选择什么样城市拿地是房地产开发的第一步。稀缺的土地是赖以生存的第一要素。积累标杆企业的经验看市场，选择切合实际的方法做运营，运用数理分析地块经济差异与内部收益，明确本企业现阶段拿地动机，决策如何获得最适合的黄金土地。	1天 (小班)	董事长、总经理、副总、投资部
策划阶段	房地产项目客户细分与项目定位	项目市场分析的逻辑市场定位的方法及工具产品品类及产品线规划产品价值的客户敏感点分析产品力分析：产品价值公式，产品价值评级表	2天（小班）	董事长、总经理、副总、产品研发部、营销部
方案设计	概念规划设计的价值与重要地位	一、概念规划设计在产品创新中的关键作用二、如何从多方案中比较与判断概念规划的价值方向三、概念规划设计阶段价值创新与案例分析 1、项目的规模分类（超大盘、大盘、中盘、小盘） 2、不同项目规模下的概念规划特征 3、多方案比较的概念规划设计与优化五、概念设计的标准化思考	2天 (大班）	董事长、总经理、副总、项目经理、产品研发部、规划设计部
方案设计	精装修住宅的户型优化设计	户型优化设计的原则户型优化设计的操作技巧分类设计案例分析精装设计项目程序化管理户型优化设计的成本关系- 总结与回顾	2天（小班）	总经理、副总、项目经理、产品研发部、营销部
扩初设计	设计管理之结构成本优化关键节点	一、结构成本控制的管理思路及方法地产商如何控制和要求设计院进行精细化的施工图设计，设计院对结构设计结果的归并方法及其对成本的影响结构成本的管理状况及存在的误区限额设计合同的内容和应用及案例分析二、结构成本控制的技术关键点对公共大地下室空间利用率的思考井字梁与十字梁的经济对比分析梁配筋方式的常见误区及优化方法如何优化剪力墙的布置、数量及长度剪力墙厚度取值的误区及优化方法异形柱结构中应注意的事项三、结构成本控制的技术关键点及案例分析结构设计优化的关键点、层高对成本的影响有多少控制层高的技术手段有哪些结构超限对成本的影响及控制方法建筑高宽比超限对成本的影响及解决思路四、结构材料选择、结构设计精细化管理的关键点风荷载取值中的几个关键系数及优化方法针对梁、板、柱、剪力墙，如何分别选择最优化的钢筋材料、混凝土标号混凝土标号的选择对成本的影响有多大混凝土标号的选择误区及分析	2天（小班）	副总、项目经理、设计部、工程部
扩初设计	销售体验示范区的设计及客户接触点管理	一、销售示范区产生的背景和意义二、销售示范区的设计范畴和特征三、销售示范区的客户体验管理案例四、销售示范区的选址与规划原则五、销售示范区的定位与建筑设计六、销售示范区的精装修设计七、销售示范区的景观设计八、销售示范区的包装展示设计九、销售示范区的开盘体验与客户反馈十、销售示范区的客户接触点管理	2天（大班）	副总、项目经理、设计部、销售部
工程管理	精装修的施工管理	一）全装修工程管理概论 1、全装修项目和毛坯项目工程管理实施差异 2、合作资源影响因素 3、房地产公司内部影响因素二）全装修项目工程管理的配合工作 1、设计配合 2、采购配合 3、销售配合 4、客服和物业的配合三）全装修工程管理全流程解析 1、前期准备阶段 2、房屋移交阶段 3、批量施工阶段 4、验收交付阶段 5、《全装修工程管理指导书》的编著四）全装修常见质量问题	2天（小班）	副总、项目经理、工程部
高品质精品楼盘考察与研讨			1天（小班）	总经理、副总、设计部、营销部

二、商业地产开发基础模块：帮助地产企业理解商业地产开发规律（5天）

开发阶段	课程题目	知识点概要	天数	授课对象
前期阶段	商业地产项目开发综合流程	战略策划选址、市场调研与分析、SWOT分析，以及项目定位开发商应开发什么类型的mall？邻里mall、市郊mall、广域mall 财务分析 – 回报期、收益、资本收益设计与准备工作设计概要设计与顾问团队设计与设计发展开业前准备与培训 3、实施营销与招商施工隆重开业 4、营运持续营运租金审核、租赁管理重新定位/调整翻新	1天（小班）	总经理、副总、项目总经理、商业部经理
设计阶段	社区商业地产的设计模式	以设计为纽带，以招商和运营为中心的鱼骨模式商业设计理念，创建了“全程一体，专业协同”的商业地产设计模式。	1天（大班）	项目总经理、设计部、商业部
设计阶段	商业楼旺铺的选址及其规划设计	一、科学风水的意义与内涵。二、如何以風水角度挑選商業樓旺鋪。 1.楼外周遭环境对商业楼风水的影响。 2.楼体本身对于商业楼风水的影响。三.古时建筑宅外冲煞论。四.商业楼铺四兽论。五.周易于建筑风水的概述应用(财位掐指一算)。六.商业楼铺的内部格局与设计篇。 1). 商铺门前的动线设计。 2). 商铺大门的风水设计。 3). 柜台(收银台)风水设计。 4). 商铺内的动线规划。 5). 商品的陈设规划。七. 财位对商铺的应用。八.零售业的经营型态： 1).百货商场设计及风水布局。 2).购物中心设计及风水布局。 3).仓储式商场设计及风水布局。 4).超级市场设计及风水布局。 5).专业店、专卖店设计及风水布局。 6).便利店设计及风水布局。九.风水化煞制煞物之应用。十.鲁班尺的应用。	1天（大班）	项目总经理、设计部、商业部、销售部
施工阶段	商业地产全面工程建设管理	1、设计管理——开发者与设计师的博弈设计方案论证规划报批设计进度管理设计“交圈”管理设计变更管理设计档案管理 2、工程现场管理——开发者与承包商/供应商的博弈内外部管理现场管理、作业面管理 3、成本管理——开发者与设计/承包商/供应商的博弈初始合约体系的合理规划与坚持向设计要成本效益向招标体系要成本效益向合约规范要成本效益	1天（大班）	副总、项目老总、工程部、设计部
招商及运营阶段	社区型商业招商管理	第一部分:住宅区市调分析、招商保障及可行性研究市场调研要考虑哪些要素？有哪些方法工具进行可行性分析？招商过程中要注意哪些问题？主力店引进来就代表成功吗？第二部分: 招商计划应包括哪些内容招商关键问题——商户的选择如何让我们的商铺迅速为人所知最后的攻坚——谈判及合同技巧第三部分：住宅区品牌商家与主力店招商实施引进主力大商家洽谈的综合要点选择哪些商家做为重点商家接触	1天（大班）	项目总经理、招商部、策划部、商业部

三、管理潜力挖掘模块：提升一线经理人的管理潜能（6天）

模块	课程题目	课程目的	天数	授课对象
基础管理	项目经理软技能：缔造高效项目团队与有效沟通	课程充分贴近和挖掘一线经理在软技能方面的能力欠缺和管理疑难，通过故事启发，通过方法引导，通过经验传递，结合案例分析和实际演练，帮助一线经理快速找到自己管理软技能方面的薄弱环节，学会用用正确的方法和柔性的艺术去处理项目工作中的难题。	2天（小班）	地产一线经理人
基础管理	非人力资源经理的人力资源管理	非人力资源经理往往因绩效或工龄得以晋升，所以，当他们面对人力资源管理问题时，往往不知所措，极易造成部门效率低下，甚至人才流失，影响企业的整体发展。课程希望帮助各部门经理都具备一定的人力资源管理知识，提升企业的综合效益	2天（大班）	地产一线经理人
人力模块	房地产一线经理管理模拟训练	通过针对一线管理潜能评价及测评，了解管理一线经理存在的管理缺陷，并通过反馈报告方式以及仿真地产管理训练，帮助一线经理人提升管理能力	1天（小班）	地产一线经理人
人力模块	房地产企业绩效管理、薪酬设计与激励研讨会		1天（小班）	地产企业HR

备注：
　1、课程天数：以上为威斯顿学院2011年全年提供的课程内容，共计26天课程（11天大班， 15 天小班）；
　2、课程规模：小班授课每次总人数不超过60人、大班授课每次课程总人数不超过250人；VIP 企业大班授课每次可安排10名以内中高层
　　　参加学习，小班授课每次可安排3名以内中高层学员参加学习,VIP企业报名人数未满情况下对其他企业开放单次公开课报名；
　3、课程时间：周六、周日9：00-12:00，13:00-16:30，
　4、授课地点：上海
　5、价格体系：89800元，老客户续约统一优惠价格为88000元；
　6、课程服务：
　　A、每次课程安排讲师及助教各1名，课中服务人员2名；
　　B、课中提供改良版精装教材；
　　C、课程全程提供热水、纸杯、茶叶，小班课程另提供瓶装饮用水；
　　D、小班课程提供午餐；
　7、增值服务：
　　A、2011年年底为VIP企业提供区域房地产企业共性培训需求调研报告；
　　B、课程服务期满后为VIP企业提供在威斯顿学院完成的全年外训总结报告；
　　C、两年周期内在威斯顿学院修满20天课程的企业学员可以申请威斯顿学院REMA 结业资格证书；
　　D、为连续签约两年的企业客户免费开放参与威斯顿学院举办的年度全国高峰论坛，并颁发战略合作伙伴荣誉证书。
　8、其它：参加学习活动所产生的交通费用自理，本课程系列最终解释权归上海威斯顿不动产管理学院所有。
　9、本课表最终解释权属上海威斯顿不动产管理专修学院；
目前参加威斯顿VIP白金卡企业：万科集团（上海、杭州）、华润置地（上海、苏州公司）、招商地产（上海、苏州、南京公司）、保利置业（上海）、绿地集团（上海）、凯德置地（上海、杭州公司）、大华集团（上海）、复地集团（上海）、嘉华集团（上海）、金地地产（上海、南京、杭州公司）、仁恒地产（上海、苏州公司）、景瑞集团（上海）、上实集团（上海）、张江高科股份（上海）、张江集电（上海）、嘉鹏地产（上海）、达安集团（上海）、中富控股（上海）、三湘集团（上海）、三盛集团（上海）、绿庭集团（上海）、运盛实业（上海）、中航地产（深圳）、银嘉地产（上海）、雅戈尔（苏州）、建屋发展集团（苏州）、大和房地产（苏州）、吴中地产（苏州）、金盛集团（南京）、南京建设、红太阳集团（南京）、晋合置业（上海、苏州）、地产经营（苏州）、合景泰富（苏州）、友谊合升（苏州）、朗诗地产（苏州）、中信集团（苏州）、首开集团（苏州）、滨江集团（杭州）、开元集团（杭州）、金成集团（杭州）、金帝集团金城集团（杭州）、嘉凯城集团金城集团（杭州）、莱茵达集团金城集团（杭州）、万银地产金城集团（杭州）、万国投资、杭州城建等企业。